给定资料4
车色机、圆筛机、色选机、匀堆机等设备此起彼落……位于随州市的A食品公司茶叶生产车间一片繁忙，46吨绿茶即将装车发往非洲国家毛里塔尼亚。
A食品公司多年深耕香菇出口贸易，徐总经理一直在思考如何把市场资源用好用活。经过调查研究，他最终选择了茶叶。2013年公司首次“试水”茶叶生产、出口，依托多年打下的市场基础，当年实现茶叶出口3000多万美元，占全省茶叶出口一半以上。
“开门红”远超预期，但徐总经理没有被冲昏头脑。他深知市场的残酷，如果产品竞争力不强，很快就会被淘汰。为此，公司从全球买回样品，以百万年薪聘请专家，并与华中农业大学等高校合作，开发适合非洲消费者饮茶习惯的眉茶系列产品。2015年，以毛里塔尼亚为切入口，投入300多万元打造“大洪山”品牌。为了让“大洪山”品牌叫响海外，公司业务员一年中有大半年待在国外推销产品。2019年，品牌代理商发展到20多家。公司驻毛里塔尼亚代表说，哪怕是非洲边境小镇上的小店，提起“大洪山”，老板也会赞不绝口。
疫情期间，全国茶叶出口遇冷，海运费翻了5倍。2021年，A食品公司茶叶出口额锐减到680万美元。尽管货运周期长，回款慢，公司顶压而上，危中寻机，利用海湾展、广交会等大型展会平台，在“云上”和海外客户积极沟通、密切联系，收获了信任与好感。2022年，公司抢抓非洲市场茶叶紧俏，各国客商扩大订购的有利时机，投资近百万元引入全自动智能化生产线。2023年，公司入选首批农业农村部国际贸易高质量发展基地，并通过海关AEO（高级认证企业）认证。
给定资料5
2024年11月13日下午，34岁的李卫紧紧盯着电脑屏幕，密切关注宁波港到非洲的船期表，他公司生产的100吨货物即将发往摩洛哥。李卫是B茶叶公司董事长，在恩施鹤峰县建有5万亩有机茶基地。同时，他还有一个身份：摩洛哥某进出口公司董事长。
李卫的家乡鹤峰县是“中国茶叶之乡”，90%的村、70%的农户种茶，茶园面积近40万亩。其中有机茶基地认证面积达109万亩，规模居全国第一。
李卫的父亲在20世纪90年代创业建茶厂，给国内大茶商供货，产量大但利润薄，只能基本维持运转，李卫时常在茶厂帮忙打下手。
2013年，湖北省贸促会组织企业“走进非洲”，李卫的父亲决定让他出去见见世面。在摩洛哥，他发现当地超市都在卖一种茶，销量不错，便顺手买回3盒。他找来制茶师研究确认：“这是我国产的夏秋茶，在国内每公斤仅卖20元，在摩洛哥能卖到60元至80元，大有商机。”李卫很兴奋。
经过一番考察，李卫和父亲商议决定，先发一个集装箱的茶叶，在摩洛哥市场试试水。然而，一开始并不顺利，6个月时间过去了，卖出去的茶叶不足100斤。
“只要想办法，肯定有出路！”李卫并没有退缩，他经过冷静分析发现，摩洛哥在城市的茶叶消费接近天花板，而农村市场并不饱和。他找来卡车，雇请当地司机，在当地农村搭起舞台，表演中国武术，将中国的传统文化与茶叶销售结合起来，现场煮茶，邀请村民品茶、吃茶点，村民很快接受了李卫家乡的茶叶。马不停蹄跑了3个多月后，27吨茶叶终于售罄，李卫收获了第一桶金，信心大增。
为了让客户放心，李卫在当地注册了一家进出口公司。在省贸促会的帮助下，他在港口城市卡萨布兰卡租赁了一间小作坊，从中国进口两台设备加工茶叶。由于质量好、价格合理，产品逐渐打开市场。
为了进一步降低成本，李卫投资1400多万元，在摩洛哥正式建厂，安营扎寨、拓展市场。同时，注册自主品牌“SAHA”，建起茶叶种植、生产、出口、销售的全产业链，茶叶直达终端，从而掌握了市场主动权。“SAHA”鹤峰茶被越来越多人知晓，销往10多个非洲国家。
作答要求
根据给定资料4、5，请谈谈A食品公司和B茶叶公司的成功案例为其他企业“出海”提供了哪些启示。（16分）
要求：分条列举；内容全面、准确；字数不超过200字。
参考答案
1.注重市场调研。借助商贸组织考察机会，了解目标市场的需求和海外价差。
2.提高产品竞争力。分析市场产品，开发符合消费者习惯的产品；投入资金，打造品牌，加大驻外推销力度，扩大品牌影响力。
3.积极拓展市场。寻找机遇，加强与客户沟通联系，收获信任好感；及时调整策略，深入空白市场，创新营销方式；提高产品质量，合理定价。
4.布局全产业链。设立公司工厂，并向上下游延伸，构建从生产到销售的全链条，掌握主动权，降本增效。
